איך לגרום לה להשקיע יותר בשיחה ביננו?
פגשתי אותה בלונה פארק חח HB 8.5 (ונהיתי מדרג קשוח ביותר בזמן האחרון..) נתנה לי תמספר שלה, יש סמני ענין סמני משיכה לא סמתי לב יכל להיות שהיה..
הבעיה היא שרוב השיחה ביננו, אני מדבר, וזה לא שאני לא יודע להוביל או משהו - פשוט מרגיז קצת שהיא בקושי מדברת ורק מקשיבה או צוחקת..
איך לגרום לה לדבר המון??
נערך לאחרונה על ידי Mister Bombastic; 30-09-2010 בשעה 18:35.
|
|
תעשה לה QUALIFICATION.. "תספרי לי 3 דברים מעניינים על עצמך","את יודעת לבשל?" "איזה חיה את אוהבת?".
אם היא לא עונה אז סימן שלא יצרת מספיק משיכה.
להוביל שיחה זה לא אומר לדבר כל השיחה, זה אומר לדעת לאן השיחה צריכה ללכת, ולכוון לשם, אפשר להיות פסיבים בשיחה ורק לענות על שאלות ועדיין להגיע לאן שאתה רוצה. לידע כללי.
ולשאלה שלך - לכל שיחה יש פיקים (נקודות פסגה - היא צוחקת אתה צוחק, מעניין לכם, השיחה זורמת). זה יוצר ראפור. בדר"כ אנחנו נהנים כל כך מהפיק של השיחה, שאנחנו ממשיכים אותו עד שהוא יורד, וכשהוא יורד, היא מפסיקה לדבר ואתה צריך ליזום ת'רד חדש. (מצטער על המושגים, אני מקווה שאתה עוקב). אם אתה מפסיק לדבר לכמה שניות (או שובר ראפור בכל דרך אחרת) בפיק של השיחה, היא תקבל את ההרגשה של הפיספוס וה"אני רוצה עוד למה הפסקת", והיא תנסה בעצמה להחזיר את האקשן לשיחה.
דרך נוספת (במקום לשתוק פתאום בפיק של השיחה), היא לשאול אותה שאלות עם ביקורת על עצמה. בפיקאפ קוראים לזה Challanges או אתגרים. אם יש בינכם ראפור, היא תרצה לשמור עליו וברגע שתהיה ביקורתי היא תנסה להצדיק את עצמה, ולהרשים אותך. (ולזה אנחנו קוראים Qualification). בכל מקרה השלבים פשוטים -
1. לגרום לה לרצות לדבר איתך (בין אם דרך בניית ראפור ישיר מולה או דרך התעלמות ממנה תוך מתן יחס לשאר הקבוצה, לא באמת משנה)
2. לשבור ראפור
3. לתת לה הזדמנות לבנות אותו מחדש (דהיינו, לסתום את הפה או לשאול אותה שאלה.)
הרשאות פרסום
ציטוט ההודעה